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　　出于增加店鋪信譽的考慮，很多賣家在贈送贈品時會要求買家以O.l元拍下贈品，雖然一些買家不計較這個要求，但仍有很多買家不理解“明明是贈品為什么還收錢”，面對這類買家，賣家不得不去掉贈品或者換購的價格。在淘寶搜索新規(guī)下，隨意改價的商品或者店鋪，其寶貝將會被降權，搜索排名直接將會被置后，這樣對店鋪商品的總展示率將是一個很大的影響。因此，對于想要通過拍賣贈品增加信譽的賣家，在買家拍下贈品后，應盡量在非熱銷或主打品里修改價格。

　　如果擔心寶貝會被降權，那么賣家應該告訴買家贈品不需要拍。如果已經(jīng)拍下贈品，買家可以直接取消購物車里的贈品項。對于單獨拍下的贈品，買家無需付款，等待系統(tǒng)自動關閉交易。然而，這樣的做法也存在缺陷，商品（贈品）單品總銷售量會大幅度減小，交易關閉率則會大幅度上漲。

　　若要兼顧二者，賣家可以考慮官方推薦的“搭配減價”套餐：買家可以單獨購買商品A和B，但同時購買則能獲得優(yōu)惠，即買A送B。然而這種做法也存在局限性，雖然付一送二的方式買家容易接受，但會導致總體成本過高。事無兩全，既想增加信譽又想不被降權，目前沒有更有效的辦法。

　　在挑選常用贈品時，賣家首先要考慮的是贈品的關聯(lián)性，即根據(jù)店鋪的主營商品來選擇合適的贈品，例如賣服裝可以送腰帶。

　　其次要考慮贈品價格的合理性。對于賣家而言，贈品是在利潤允許的情況下額外送的，因此，挑選什么價位的贈品，需要根據(jù)其主銷商品的利潤來確定。

　　再次要注意贈品的特色性。所謂特色性，包括贈品的實用性、性價比、新奇度、贈品種類設置等方面。贈品除了要實用以外，還應該擴大贈品的種類。但是贈品種類并不是越多越好，比如店鋪的主營商品總共二十多種，但贈品就有十多種可選擇，贈品區(qū)就會人覺得反客為主，店鋪商品也會給人頭重腳輕的感覺。再者，如果贈品選擇太多，買家詢問贈品相關特性等情況就會占用了賣家大部分時間，反而容易影響正常的交易。

　　贈送贈品攻略

　　值得送：對于某些暴利行業(yè)的商品，或者離高價出售的商品，在利潤可觀的情況下，贈品是值得送。比如大品牌的商品，雖然網(wǎng)上比體店要便宜很多，但總體來說還是有很大的利潤空間，送一個小贈品，可以增加顧客的回頭率。因為品牌消費者和購物狂人都是大顧客，而且不會是一次性消費，經(jīng)常消費的可能性大，所以無論顧客問與不問，都應該送贈品。

　　可以送：指有一定的利潤空間，送贈品可以增加買賣雙方的親密度。有幾種情況，一是顧客不詢問、不要求贈品時，可以不送；其次，顧客希望送贈品時，就應爽快答應；另外，當商品接近無利潤的情況時，但是顧客強烈要求送個小贈品，特別是網(wǎng)購新手或者網(wǎng)購次數(shù)不多的買家，此時也應該送贈品，這樣可以增加顧客消費的可能性，減少消費猶豫性而造成的顧客流失。

　　商量送：要求買家購物總價達到一定金額！保持利潤后送贈品。這種方法其實是委婉地拒絕送贈品，顧客在這種情況，一般是兩種結(jié)果，加買商品然后獲贈品；或者略有不愿意地原諒賣家，不要求贈品。

　　無法送：平價出售的商品，或者各種如秒殺、包郵、特價、團購等活動的商品，算上成本都是虧本或持平銷售，只能婉言謝絕贈送贈品的要求。